Vândut de bookzone.ro
Strategii de vanzari pentru descatusarea puterii AI, ca sa economisesti timp, sa vinzi mai mult si sa zdrobesti concurenta Avantajul AI: Strategii de vanzari pentru descatusarea puterii AI, ca sa economisesti timp, sa vinzi mai mult si sa zdrobesti concurenta/ The AI Edge: Sales Strategies for Unleashing the Power of AI to Save Time, Sell More, and Crush the Competition de Jeb Blount si Anthony Iannarino este o carte practica despre vanzari. Cartea este mai precis un ghid necesar pentru profesionistii din domeniul vanzarilor care vor sa integreze inteligenta artificiala in procesul lor de lucru pentru a economisi timp, a creste vanzarile si a obtine un avantaj competitiv. Cei doi autori, ambii profesionisti in domeniul vanzarilor, subliniaza faptul ca: • AI va deveni un instrument esential pentru agentii si clienti in viitor. • Automatizarea poate eficientiza procesele, dar nu poate inlocui relatiile umane in vanzarile complexe. • Abilitatile sociale si relationale vor ramane decisive pentru succes. • Ne aflam la inceputul unei revolutii in inteligenta artificiala, iar cei care nu o vor adopta vor fi depasiti rapid. Ghidul ofera metode de utilizare a AI-ului in comunicare, prospectare, planificare, negociere si incheierea tranzactiilor, intr-un format clar si concis, adaptat nevoilor vanzatorilor din prima generatie AI. Mesajul central al cartii este acesta: pregatiti-va acum, pentru ca oportunitatea AI este aici si nu trebuie ratata. Anthony Iannarino este un autor si expert american in vanzari, care, de peste 14 ani publica zilnic articole pe site-ul sau www.thesalesblog.com. In prezent are un portofoliu de peste 5.300 de articole. Este autorul a patru carti despre metodologii moderne de vanzari si a unei lucrari recente, The Negativity Fast , axata pe cresterea pozitivitatii si succesului. Anthony sustine conferinte, ateliere si seminarii pentru organizatii B2B la nivel global si poate fi contactat prin e-mail sau pe platformele LinkedIn, X si YouTube. Jeb Blount este autorul a 17 dintre cele mai importante carti scrise vreodata despre vanzari si leadership in vanzari si se numara printre cei mai respectati lideri de opinie la nivel mondial in domeniul vanzarilor, leadership-ului si experientei clientilor. Prin organizatia sa globala de formare profesionala, Sales Gravy, Jeb si echipa sa instruiesc si ofera consultanta celor mai prestigioase organizatii din lume. Site-ul sau, Sales Gravy, este cel mai vizitat site dedicat vanzarilor la nivel global, iar podcastul sau, Sales Gravy, a fost descarcat de peste 60 de milioane de ori. Puteti lua legatura cu Jeb pe LinkedIn, X, Facebook, YouTube, TikTok si Instagram. Podcastul sau, Sales Gravy, poate fi ascultat pe iTunes, iHeart sau Spotify. Cartea de fata este impartita in sapte parti, dupa cum urmeaza: Partea I: Accesarea AI Piata muncii din viitor va fi alcatuita din acele joburi pe care robotii nu le vor putea face. — Michio Kaku Din punctul de vedere al celor doi autori, perspectiva care ni se ofera pe masura ce AI ia amploare este destul de sumbra, de aceea, trebuie sa ne adaptam astfel incat sa folosim AI ca pe un avantaj: In aceasta noua lume indrazneata, vor exista trei tipuri de oameni: 1. Oamenii care vor fi inlocuiti de roboti. 2. Oamenii care vor fi controlati de roboti. 3. Oamenii care vor evolua cu ajutorul robotilor. Pentru a supravietui si a prospera in viitor, este esential sa ne situam in cea de-a treia categorie. Trebuie sa ne concentram pe a fi oameni. Trebuie sa devenim fundamental mai buni in a face lucrurile pe care numai oamenii le pot face. Trebuie sa folosim AI ca pe un instrument care sa ne sporeasca avantajul uman si sa ne ofere mai mult timp pentru a face acele lucruri la care ne pricepem cel mai bine. Ca un preambul la acest tratat de vanzari cu ajutorul AI-ului, cei doi autori ne ofera un scurt istoric al evolutiei AI, de la primele idei, aparute in mituri si legende si pana astazi cand, dezbaterea despre AI are implicatii majore de natura tehnica, etica, sociala si economica. Inteligenta artificiala a evoluat constant, de la primele idei despre mecanizarea gandirii, pana azi, cand, inteligenta artificiala a preluat o mare parte din sarcinile oamenilor. Fascinatia pentru fiinte artificiale exista inca din antichitate, fiind intalnita in miturile antice precum cel al lui Talos, si a continuat in timpurile mai recente prin eforturile filozofilor de a traduce ratiunea in algoritmi. Progresele majore din secolul XX au culminat cu testul Turing, propus in 1950 pentru a evalua daca o masina poate imita inteligenta umana. Retelele neuronale au inceput in 1943 cu studiile lui Pitts si McCulloch despre neuroni artificiali. In 1951, Marvin Minsky a construit prima masina cu retea neuronala, ceea ce a dus la atelierul de la Dartmouth din 1956 — considerat mo
Preț:
Vânzător: Bookzone.ro
Brand: Act Si Politon
